最近，在广东开平、鹤山，许多卫浴企业老板情绪低落，他们对09年的产销以及今后的发展都信心不足。“一个星期就亏损了上千万元，一个月就裁员600多人”，这些残酷的现实就发生在身边，而且是发生在当地“老大哥”级企业。而这些信息的不断传出，让一些正在观望的企业悲观、叹息！去年下半年至今，国内房价尤其是一些大中城市房价一路下滑，成交量减少，受此波及的卫浴企业产销也明显下降。我国水暖卫浴主产地之一的江开平和鹤山，许多企业产销与去年同期相比，都有不同程度的下降，有些企业几近停产和半停产。

　　“办厂十几年，感觉现在是最困难的时期。”江门有家卫浴公司总经理发出如此感慨。
　　
　　但日子总要继续，江门卫企到底怎么了？
　　
　　关键语：面对危机，困难不可怕，可怕的是没有战胜困难的勇气和信心。

　　的确，到今年2月，国内的一些大中城市房价仍未有出现大的回暖，国内卫浴市场成交量也不如以往活跃。但是，我们必须看到，我国政府四万亿元刺激内需经济的计划和改善民生的十大措施，无疑使中国卫浴企业看到黎明前的曙光。虽然世界金融危机什么时候见底还难以预测，虽然全球经济什么时候复苏回暖还很难预见。但位于本次全球金融危机的避风港中国大陆，又是政府大手笔救市的受益板块的卫浴行业，迎来阳光明媚的春天不会太远。

　　但是，就像月有阴晴圆缺，天气有春夏秋冬的自然规律一样，经济危机也有见底的时候。最艰难的时候往往也是即将出现拐点的时候，但很多企业往往死在黎明前最黑暗的那一刻，因为黎明前的那一刻是最难熬的。但能坚持度过那一刻，就有机会见到更加美好的明天。

　　在采访中我们了解到，在水口、址山等地，贴牌加工、企业之间的战略合作等正悄然兴起。

　　而主攻国内市场或国内外市场两手抓的潮阳卫浴、希恩、汉玛克、瑞霖等企业，内外贸易订单不断，车间开足马力生产，企业一派繁忙景象。还有些企业为了维持生产和正常运营，正在想尽一切办法渡过难关。原来单做外贸的企业也开始接受国内内销厂家的贴牌加工协议，原来只做国内市场的内销厂家碰到外贸客户也是积极应对，原来一直定位高端，立足城市的卫浴品牌也开始推出中端新产品走向市场前景无限的农村市场。也有些企业通过努力减少中间环节，降低管理成本 来渡过难关。

　　在日常生活中，我们常常听说不是癌症的病人，却比患癌症的病人死的快，其因不是病死的，而是被吓死的。由此看来，卫浴企业树立必胜的信心更重要。

　　关键语：出口创汇，曾经是珠三角企业生存和发展的最佳路径之一，新的国际环境使陶瓷卫浴出口风光不在，因而两条腿走路才有主动权。

　　开平水口镇这个仅有33.1平方公里的地方，聚集着500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，五十年代已开始生产水暖卫浴配件，近年发展成为当地的支柱产业，年销售额达30多亿元，出口额每年以20%的速度增长，2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为"中国水暖卫浴生产基地"。鹤山水暖卫浴产品及其材料生产企业，主要分布在址山镇。目前有五金及水暖卫浴生产企业280多家，投资总额超过10亿元，2007年实现产值18亿元，拥有苹果、泰林、康立源、三力等一批享有声誉的卫浴企业。

　　不论鹤山还是开平，大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3，有些更高，而在国内市场销售份额少。今年出口形势严峻，许多企业一时难以应对。在开平水口镇水暖工业城，笔者在几家企业看到，没有往日的热闹，一派萧条的景象。随着国际环境的不断变化，出口形势会越来越严峻，单纯依靠价格竞争实现产品出口获利时代已过去。显然，要改变这种现状，必须降低成本 ，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。

　　首先要转变观念。稳步发展固然不错，但一味因循守旧，墨守成规，在卫浴市场竞争激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企业学习，尽快完成由低级产品到高中档产品的转型，积极进军高端卫浴市场，提高产品的利润率，不断提高卫浴产品的出口效益；实施两条腿走路的方针，国际国内市场同步运行。只有这样，在市场竞争中才有主动权。

　　关键语："愈是在面对金融危机这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。"

　　在开平水口，重视打造品牌的企业老总们如此感慨。

　　在采访中我们了解到，企业短期行为多，缺乏长远的发展战略。有些企业的老板创业之初，压根儿就没有想做长久。有的是看准目前这个行业进入槛低，其行规、行约还不规范，有机会可以赚一把。因此，许多企业都是在追求短期利益。企业产品上市了好几年，不仅没有打造品牌，有的连商标都没有。所以产品没特色，企业发展没动力。还有些企业主要靠贴牌，自身不具优势。企业一没有产品商标、品牌，二没有销售网络，资金的投入有限，生产设备落后，产品质量不稳定，生产完全依赖合作方，自身没有主动权。

　　江门地区的卫浴企业以稳步发展著称。然而，过分的谨慎则是保守。卫浴行业如今已经进入了品牌经营时代，竞争更激烈也更为残酷，企业没有品牌，从而使得产品附加值不高。在遭遇困境时，消费者的认知度和客户的选择度就会下降，企业在产品营销中就会失去许多良机。

　　目前，鹤山、水口卫浴产业真正叫得响的名牌很少，只有华艺、希恩等几家企业的产品被评为"中国水龙头十大著名品牌"。相比之下，福建的南安、浙江省玉环县阀门及水暖器材配件行业就更显亮色。福建南安，目前该市拥有中国名牌4个、中国驰名商标8个；玉环县该产业的工业产值近100亿元，该县先后获得8个省级著名商标和名牌产品、15个中国建筑五金行业知名品牌。

　　产品附加值低造成了企业的利润低，使企业的进一步发展壮大受到了制约，如今市场上一有什么风吹草动，企业也会跟着摇摇欲坠。如何规避这一风险，提高抗风险的能力，是摆在几百家卫浴企业面前的课题。

　　中国有句哲语：叫"十年树木，百年树人。"
企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在世界享有盛誉，与其上百年的品牌培育是分不开的。走访中，有企业老总与我们探讨广告效应，说花钱做了广告，并没直接谈成一笔生意。企业希望今天做广告，明天就有立竿见影的效果，这种期盼也是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次广告，明天又做了一次展示，后天发了一条关于企业品牌建设的新闻，或许没有立马见效，但却有无数的商家、消费者了解了企业，而且在他的头脑中留下了印象，当你再次宣传且加大力度时，也许，订单就如约而至。"愈是在面对今年这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。"有些重视品牌打造的企业老总发出如此感慨。在水口镇和址山镇的一些主要街头，我们看到华艺、希恩、伟强等诸多企业耸立的大幅户外广告，而澳斯曼、汉玛克、炫牌、名浪等企业重视品牌宣传，加强在行业媒体的推广就颇有收效。

　　著名营销专家李光斗先生指出，中国是世界上最大的瓷砖生产国和消费国，但高档产品所占比例非常小。"中国可以占到1/3的世界出口，但产值远远不到1/3"。李光斗认为,目前我国陶瓷行业，尤其是做砖的，很多是在卖资源。未来陶瓷行业的整体提升是非常关键的，陶瓷企业的整体突围应该是品牌先行。"如何把资源优势转化为品牌优势，是我们应该努力去做的"。

　　企业一定要打造优质产品、注重诚信、树立品牌意识。在提高产品质量的同时，努力创出自己的知名品牌。同时，加大宣传力度，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。

　　关键语：国际大环境、市场如何变化我们无法控制，但控制成本 、控制盲目投资、节能降耗则是企业自身可以解决的问题。

　　面对新《劳动法》的实施，石油、矿产资源、运输等价格的不断变化，有些陶瓷卫浴厂家纷纷表示要调整产品的出厂价。但有企业担心，如果其他企业产品不提价，自己贸然涨价，会在竞争中处于被动局面。毕竟，面对品牌众多、竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。

　　笔者了解到，一些企业已积极采取技术创新化解了部分成本压力。通过加强质量控制、减少浪费等生产环节也可逐步"解压"。对很多铜产品供应商来说，缩短结账周期、加速资金流动不失为一种降低风险的途径。

　　显然，市场如何变化我们无法控制，但控制成本、控制盲目投资、节能降耗、寻求创新等则是企业自身可以解决的问题。

　　关键语：市场竞争也是人才的竞争，让能人在这里安营扎寨，企业就有了最大的竞争资本。

　　毛泽东主席曾经说过，世间一切事物中，人是最宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。市场竞争也是人才的竞争。随着产业的升级，行业竞争将日益激烈，因而，培养和使用人才非常重要，特别是高级管理、技术、产品开发方面的人才。采访中，有几家大型卫浴企业的老总说，最缺乏的就是高级管理人才，希望我们为他们作一些推荐。

　　要解决这个问题，一是企业要重视人才，强化人才激励机制，改进和完善分配制度和奖励制度，使企业形成有利于技术与经济相结合和选优、培优、留优、用优的用人机制；二是通过各种形式大力引进高素质人才；三是当地政府要营造好的环境，诸如子女上学、就业、住房等，有一个好措施，不仅是能吸引各类人才来到江，更重要的是让他们在这里安营扎寨，奉献才智。

　　加强企业文化建设，使公司精神及企业文化更具人性化，不断地丰富并提升企业核心理念的内涵，使企业产品、企业形象更具特色，以此提高企业的核心竞争力。

　　我们相信，只要相关部门和企业都引起高度重视，积极采取相应的对策，这些问题都会一一化解。伴随着经济和房地产业的转暖，江门开平和鹤山水暖卫浴生产基地昔日的辉煌一定会重现。

来源：亚太家居